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 发表日期
2018-05-07

被众多互联网零食品牌“围攻” 洽洽食品困局待破

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被众多互联网零食品牌“围攻” 洽洽食品困局待破
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被许多互联网零食物牌“攻击” 洽洽食物困局待破

  被许多互联网零食物牌“攻击” 成绩承压 洽洽食物(14.620, -0.09, -0.61%)困局待破

  吴容

  传统休闲食物品牌洽洽食物股份有限公司(以下简称“洽洽食物”,股票代码: 002557.SZ)正在饱尝成绩压力。

  近来,洽洽食物发布了2017年财报,陈述期内尽管公司完成营收36.03亿元,同比添加2.55%,可是赢利体现不如预期,亚美娱乐旗舰下载,完成净赢利3.19亿元,同比下降9.75%。事实上,近两年来洽洽食物的营收增速均呈现下滑,且净赢利也接连递减。

  “在消费晋级布景下,休闲零售中消费者更偏心坚果类产品,而洽洽食物主营的传统炒货,正在被这一趋势所抛离;与此一起,互联网零食物牌兴起,正在争夺洽洽食物原有的商场份额。”北京昭邑零售商办理咨询有限公司首席参谋刘晖向《我国经营报》记者表明。

  近年来,洽洽食物经过敞开多品牌战略、推出新品类、逐渐建造电商途径等方法来应对应战,不过传统零食身世的它在互联网途径方面并不占优势,新品推出的商场反应也未达预期。可见,洽洽食物未来还要承受更多检测。

  互联网品牌占有商场

  依据财报,从2011年上市之后,洽洽食物成绩比年添加,尽管在2013年净赢利同比下降,但随后两年又康复添加。2015年,洽洽食物营收到达33.11亿元,同比添加6.36%,净赢利为3.64亿元,同比添加24.02%。但从2016年开端,洽洽食物再次呈现成绩不抱负的局势,从当年财报能够发现,期内完成营收35.13亿元,同比添加6.09%,净赢利3.54亿元,同比却下降2.81%。

  在曩昔的一年,公司成绩仍较为低迷,尽管营收取得小幅添加,可是归属上市公司股东的净赢利为3.19亿元,同比下降9.75%;归属上市公司股东的扣非净赢利为2.25亿元,同比下降了20.82%。事实上,从财报能够发现,其2016年的非经常性损益项目的收益为6894.3万元,而到了2017年,便添加至9373.2万元。

  洽洽食物的非经常性收益首要来自政府补助、出资理财收益的添加。其间,政府补助占有了5630.4万元,出资理财产品的出资收益占有了3971.4万元,而其对外托付借款所取得的收益为2613.3万元。这也意味着,洽洽食物的净赢利中有1.22亿元来自政府补助、出资理财产品及对外放贷取得收益。

  在回复《我国经营报》记者关于成绩状况的采访时,洽洽食物以为净赢利下滑是由于“2016 年开端,公司对传统红袋瓜子自动进行了质料、出产工艺、外包装的晋级,导致相应出产成本上升。由于公司新品的商场推行费用需求前期的投入”。

  西南证券(4.470, -0.01, -0.22%)的研报给出了相似的点评,“坚果占比进步连累全体毛利,新品推行出售费用添加显着。出售费用绝对额同比添加26.9%,首要用于每日坚果、蓝袋新品的商场推行。新年期间公司走出国门在世界地标性修建进行广告投进,在海外商场进行了品牌和产品的宣扬。”一起,研报指出,“生长瓶颈现已打破,净赢利同步添加需要耐性。”

  “在消费晋级的大布景下,炒货坚果的商场空间越来越宽广,但相似洽洽食物等传统零食物牌被消费者提及的次数正在削减,而一批新的互联网坚果品牌正在占有商场,比方百草味、良品铺子、盐津铺子(24.940, -0.01, -0.04%)、来伊份(21.400, 0.11, 0.52%)以及三只松鼠等等。”从事某坚果炒货品牌的经销商王久(化名)通知记者。洽洽食物在财报里边也供认,“跟着社会的不断开展,休闲食物作为一种生活方法被更多的人群承受,另一方面,越来越多的世界休闲食物品牌进入我国商场,各类进口食物在我国一线城市蔚成风气。国内休闲品牌企业将会面对更多的竞赛压力。”

  王久表明,“跟着年代开展,坚果炒货也有迭代的进程。前期是傻子瓜子,这个品牌此前被以为是改革开放的产品,后来就隐姓埋名了,没能跟上年代开展的脚步。消费者的需求改动非常快,消费晋级下,咱们关于品牌的情感和需求等正在增多,企业要怎样去掌握出售途径和出售方法的改动尤为重要。洽洽食物可能错过了最佳的转型机遇,这个机遇大概在2011年、2012年左右,那时正有—大批互联网和新式坚果品牌涌出。”

  现在消费者越来越寻求健康的生活方法,休闲零售中也更偏心坚果类产品。关于这一“潮流”趋势,洽洽食物一直在推出新品方面进行探究,包含撞果仁、果冻、调味品等等,并对瓜子口味进行改造,但公司现在很大份额的收入依然来自葵瓜子。最新财报说到,公司的产品首要分为葵花子和坚果两大类,其间,占公司营收近70%的是主业葵花子事务。而现在更为消费者所喜爱的坚果类产品,在陈述期内的出售占比有所添加,从2016年的1.07亿元添加至2017年的2.47亿元。

  除了坚果炒货,2010年,为了寻觅新的赢利添加点,洽洽食物推出“喀吱脆”薯片。该薯片事务推出后,曾成为了洽洽的第二大产品。可是在2012年“喀吱脆”薯片营收开端比年下滑,到2016年,它只占到洽洽食物全年收入的6.11%,约1.48亿元。2013 年,洽洽食物企图推出果冻产品啵乐冻,却因两年累计亏本近2000万元而被剥离出其产品序列。同年,公司收买的牛肉酱事务也遭受了亏本。

  刘晖以为,洽洽瓜子前期积累了口碑,推行新口味的瓜子没那么难。也正由于消费者对瓜子产品有了人物代入感,在开发瓜子以外的新品时,会比较难以让消费者承受,一起关于新品,洽洽可能在必定程度上缺少与之匹配的出售途径和营销才能。

  洽洽食物在2017年年度财报中说到,“经过多年的开展,产品线日趋丰厚,推行洽洽香瓜子、洽洽喀吱脆、洽洽小而香、洽洽怪U味、撞果仁、焦糖山核桃蓝袋系列瓜子、洽洽每日坚果黄袋坚果、休闲豆干、小康调味酱等产品。”不过,与此一起,洽洽食物的库存正在上升。财报显现,2017年,洽洽食物的库存量为4671.63吨,比2016年的3530.23 吨添加了 32.33%。

  赶紧电商能否跟上?

  依据咨询公司英敏特此前发布的《零食消费趋势——我国2017》陈述显现,坚果瓜子类零食商场的出售额在2016年达2637亿元,而到2020年,这一出售额数值或达3456亿元,坚果瓜子类零食在2015~2020年间将坚持10.7%的年均复合添加率。王久以为,“未来这个商场的规划还会扩展,但这也意味着竞赛会加重,咱们可能会看到第一名品牌的(出售)数据,会和后边的品牌的距离越来越大。”

  面对互联网的开展,零食网购的盛行,一批批互联网休闲食物品牌兴起,为了抵挡新式品牌带来的冲击,洽洽食物也在建造电商途径,不过传统零食身世的洽洽在互联网途径并不占优势,财报显现,上一年该途径收入占经营收入的占比从2016年的5.55%下降到了5.45%。在书面答复记者关于线上途径开辟的发问时,洽洽食物表明,“公司对线上事务开展将会依据多年坚果炒货品牌优势,以及在出产经营办理质量把控上强化的‘洽洽质造’‘洽洽智造’, 并持续推进线上与线下、线上与其他新途径的交融和协同。”

  揭露材料显现,2014年起,洽洽才企图在电商途径上进行发力。2015年,洽洽食物的天猫旗舰店里又呈现了果干、蜜饯、肉脯等新产品。同年10月,洽洽食物宣告对电商子公司合肥洽洽味乐土电子商务有限公司(以下简称“味乐土”)追加出资1900万元,将味乐土注册资本添加至2000万元。2017年财报显现,洽洽在电商事务上仍在加码。在首要财物一栏中记者留意到,“在建工程期末较期初添加114.28%,首要系本期电商物流中心、坚果分厂等项目开销较大所造成的。”

  承受采访时,洽洽食物也表明,针对途径的改动,对线上的布局相应作出了调整,“在产品层面,将会以坚果炒货国葵、坚果为主;经过每日坚果、皇葵引流,调配爆款相关出售进步客单;经过春游季、吃货节、葵花节、双十一等营销活动,以及线上线下交融互动强化商场传达。在供给链上,公司经过构建分仓,出资构建电商物流中心和高级坚果分厂项目,处理自动化分拣和产品的供给,进步出产供给功率。

  “不过,洽洽进入电商的机遇可能较晚,开展相对慢,成效还不是特别显着。”刘晖以为。依据《每日经济新闻》的相关报导,在途径上,尽管洽洽与良品铺子都有着线下途径优势,但后者凭仗首先布局的电商途径优势,其营收已为洽洽两倍,且线上出售额占总营收的份额亦达三成之多。来自京东商城的数据显现,三只松鼠、良品铺子和百草味京东旗舰店的粉丝数量分别为89万、44万和44万,而洽洽食物的粉丝数量由本来的10.9万下降为4万人。

  “电商是公司未来开展的要点,有决心做大做强。”2016年,洽洽食物董秘、财务总监陈俊在承受媒体采访这样说道,“尽管咱们起步慢了一些,但咱们有产品出产工艺和质量操控方面的优势。” 我国坚果炒货职业协会常务副会长翁洋洋在承受媒体采访时以为,尽管近年来全途径是职业开展趋势,但企业无法把线上和线下很好地交融是最大的痛点。 “线上和线下的消费体会要区分开来,许多企业只管把线下的体会照搬到线上去,并不能把线上的体会很好地交融到线下来。”

  刘晖表明,零食电商的商场必然会扩展,竞赛也会愈加剧烈。关于坚果品牌而言,品牌之间的竞赛也无非是那些老派、传统的打法(在营销、包装、产品品类等方面持续下功夫),仅仅改动了途径。关于线上,面对的是新一代的年青消费者,需求用个性化、年青化的做法,比方新鲜的KOL做代言,影视节目中做品牌植入、冠名年青人喜爱的音乐节等,只不过比起百草味、来伊份以及三只松鼠等,洽洽在这些新式的内容营销的露出上还并不频频。

(我国经营报)

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